Итоги года - 2014. Каково заниматься спортивным маркетингом в России

В России действительно существует компания, которая профессионально занимается спортивным маркетингом. Все самые значимые проекты Sellout Sport System за 2014-й год, часть из которых Вы встречали на главной sports-ru.com. 

Всем привет. Мы - компания Sellout Sport System. Мы хотим, чтобы болельщики с удовольствием заполняли трибуны стадионов на 100 процентов, а руководители клубов зарабатывали как можно больше денег. Кстати, Sellout так и переводится - полный сбор с продаж билетов на мероприятие.

Генеральный директор нашей компании - Иван Мешков, который долгие годы возглавлял отдел маркетинга футбольного клуба "Рубин". На "Бизнес Online" недавно вышло его масштабное интервью. Прочтите, это хороший вариант познакомиться как с ним лично, так и компанией Sellout Sport System.

Иван Мешков: «Самаренкин мог позвонить в час ночи и сказать, что есть идея»

За 2014-й год у нас действительно было много интересных проектов. Про многие из них вы наверняка слышали, или видели их на главной sports-ru.com. 

Клубные телеканалы волейбольных команд "Зенит-Казань" и "Динамо-Казань"

Клубное телевидение - это наша специализация. Дело в том, что многие из тех, кто начали развивать данное направление в России, сейчас работают именно у нас. Первым клубом с собственным телеканалом в нашей стране в 2009-м году стал казанский "Рубин". С тех пор многие профессиональные спортивные клубы начали развивать ТВ-направление. Естественно, с разной степенью успеха. Кто-то до сих пор не понимает, зачем это нужно. На наш взгляд, не иметь хорошего собственного телеканала в 21-м веке - это позор для любого профессионального клуба.

Видео - это лучший способ донести информацию. Это имидж, это повышение лояльности, это увеличение базы болельщиков, это дополнительные рекламные возможности. А для топ-клубов это еще и хорошая возможность зарабатывать деньги. Да-да, не просто вкладывать, но и получать прибыль. Каким образом? 

Как "Бенфика" доказала, что может рубить деньги не только на трансферах

И не надо говорить, что это невозможно в России. Поверьте, клуб с миллионной армией болельщиков может начать зарабатывать деньги на своем ТВ-канале уже через пару лет. Даже в России.

На клубном телевидении мы остановимся подробнее чуть позже, а пока посмотрите несколько наших роликов за 2014-й год.

Сначала отличный пример, для чего необходимо телевидение любому клубу. С его помощью можно зафиксировать все игры команды, если профессиональное ТВ этого не делает, либо делает, но в плохом качестве и объеме. Из этих сюжетов потом мы можем сделать истории побед. 

Много российских топ-клубов имеют такие видео? Покидайте в комментариях, если найдете. 

Если в Вашем клубе играют настоящие звезды, либо просто интересные и обаятельные ребята, про них обязательно нужно снимать сюжеты и привлекать болельщиков на трибуны. К примеру, сделать мастер-класс и научить всех прыгать. Более 100 000 просмотров за восемь месяцев.

Можно снять один день со спортсменом.

Провести пиар-акцию перед плей-офф.

Или снять милое поздравление с Новым годом с детьми спортсменов.

Также можно снимать промо-ролики к какому-то событию. Или создать инфоповод на ровном месте и повысить лояльность широкой аудитории.

Ну и напоследок, немного цифр. За два с небольшим года плотной работы с нами "Зенит-Казань" увеличил количество подписчиков с 250-ти до 10 000 человек. Причем, 7500 - только за прошлый год. Количество просмотров - более 2 миллионов. 

И это волейбол! Вид спорта, про который в нашей стране вспоминают раз в 4 года. Поверьте, это действительно так. Даже на главной sports-ru.com этот вид спорта в разделе "Прочие". Но это не проблема сайта, это проблема раскрученности волейбола. Вида спорта, в которым российские спортсмены постоянно доминируют и выигрывают все как на клубном уровне, так и на уровне сборных. В том числе, Олимпийские игры.

У "Динамо-Казань" цифры скромнее. Но с ними мы начали работать в тестовом режиме лишь в середине прошлого сезона. Однако, клуб благодаря своему ТВ смог снять все самые важные моменты лучшего сезона в истории. Кто не в курсе, "Динамо" выиграло Чемпионат России, Лигу чемпионов и Чемпионат мира среди клубов. К тому же, лучшие сюжеты "Динамо" практически не уступают по цифрам зенитовским.

Это важно, потому что популярность женского волейбола еще меньше, чем мужского. Не верите? Простой пример - недавно sports-ru.com опубликовал список главных русских побед года. Мужской клуб "Белогорье", выигравший Лигу чемпионов и Чемпионат мира среди клубов попал в этот список, а "Динамо-Казань" - нет. Хотя на счету клуба золотой хет-трик.

Поэтому 100 000 просмотров за год для "Динамо-Казань" - хороший результат. Уверен, цифра будет расти, так как с этого года клуб заключил с нами полноценный контракт.

Найти наши самые сочные видео от "Зенит-Казань" можно здесь, а "Динамо-Казань" - здесь. Но лучше подписывайтесь на клубные телеканалы в Youtube. 

Маркетинговое сопровождение волейбольных клубов "Зенит-Казань" и "Динамо-Казань"

Не стоит забывать, что клубное телевидение - это лишь маркетинговый инструмент. Некоторые команды почему-то об этом забывают. Все должно быть подчинено одной цели - привлечь максимальное количество болельщиков и заработать как можно больше денег.

Естественно, одним телеканалом здесь не обойдешься, поэтому наша компания предлагает полное маркетинговое сопровождение. Мы делаем буквально все: инфомационная составляющая, социальные сети, дизайнерские услуги, работа с CRM-базой болельщиков, matchday. В общем, посмотрите этот ролик, его Вы могли видеть на главной в мае прошлого года.

Маркетинговое сопровождение - это тяжелая кропотливая работа. Клубы должны прикладывать много усилий, чтобы привлечь аудиторию, сделать ее лояльной, вырастить и воспитать болельщика, который способен платить за предлагаемый продукт. Спортивный маркетинг в 21-м веке - это не "сделал афиши и расклеил по городу". 

Кстати, не стоит думать, что только у нас в стране все очень печально. Поверьте, даже в футбольных европейских чемпионатах есть команды, которые только недавно начали зарабатывать на своем бренде.

Паллоттная площадь. Как босс"Ромы" совершает революцию в Италии

«Палотта не шутил, когда говорил, что мы хотим сыграть в Колизее». Чем живет новая «Рома»

И таких клубов немало. Пора начинать действовать, пока кинотеатры и бары окончательно не забрали всех потенциальных болельщиков.

К примеру, так начали казанские "Зенит" и "Динамо". С этими клубами мы работаем второй сезон и результаты не могут ни радовать. Люди, привыкшие ходить на волейбол бесплатно, сейчас посещают его за деньги. Уверен, что посещаемость и доходы будут расти постоянно. Особенно, если делать вот такие вещи.

Zenoмания. Программа лояльности от "Зенит-Казань" в виде игры

Для нас это самый важный проект в 2014-м году. Геймификация или игрофикация - это то, к чему будет стремиться маркетинг, в том числе, и спортивный в ближайшее время. Волейбольный клуб "Зенит-Казань" первым запустил программу лояльности, в которой каждое действие болельщика вовлечено в игровой процесс со своими правилами и наградами. 

Понимаете? То, что все мы делаем, являясь болельщиками разных клубов, теперь поощряется. Походы на домашние матчи, "выезда", активности в соц. сетях, покупки и так далее. Теперь есть рейтинг, достижения, призы, которые можно выиграть только будучи участником программы лояльности. Например, сходить в боулинг с любимым игроком. Разве такое купишь за деньги? 

Мы очень рады, что вместе с казанским "Зенитом" мы запустили эту программу в прошлом году. Нам предстоит еще много работы, чтобы сделать систему идеальной. Однако, начало положено! И у "Зенита", наконец-то, появились приложения на iOS и Android. 

Дополненная реальность - настоящее, а не будущее

В середине лета мы начали работать над популяризацией Чемпионата мира по водным видам спорта 2015. Вместе с нашими друзьями из Robots Can Dream мы создали приложение, благодаря которому можно посмотреть главные достопримечательности Казани, а также спортивные объекты, на которых пройдут соревнования. Специальные метки будут на каждом билете предстоящего Чемпионата. Как это работает, можно посмотреть здесь!

В конце года мы выпустили календарь с дополненной реальностью для компании РариТЭК. 

Согласитесь, дополненная реальность - это очень круто. Мы уверены, что уже скоро она будет встречаться в повседневной жизни все чаще и чаще.

P.S. Также для Чемпионата мира FINA 2015 мы с нашими друзьями из Spotmakers сделали несколько видеопродуктов. Во-первых, это заставки по технологии Bullet Time, который будут использоваться в продвижении турнира на ТВ. Пока мы их выложить не можем, но будет очень круто - съемка производилась на 72 фотоаппарата.

Кстати, по этой же технологии мы сняли видео для казанского "Зенита", которое используется в предматчевом шоу, заставке клубного телеканала и рекламе на ТВ.

А вот наш совместный со Spotmakers имиджевый ролик Чемпионата мира по водным видам спорта. 

На наш взгляд, Казань - самый красивый и удобный город в России #прямосейчас. Обязательно приезжайте сюда летом!

Проект СпоРТ. Как сделать любительский спорт популярным

В начале лета мы вместе с Дирекцией спортивных проектов Казани начали развивать любительский и массовый спорт. Про него вы наверняка знаете по двум убойным видео, которые неплохо выстрелили летом.

"Главные персонажи дворового футбола" попали в 50 самых заплюсованных постов 2014-го года.  Для нас, как авторов видео, это серьезная награда. Зрителей, болельщиков, людей с чувством юмора не обманешь. Все, что здесь заходит на sports-ru.com, как правило, является качественным контентом. Поэтому нам было очень приятно видеть такой отклик. Заходите на канал, там есть на что посмотреть. В самое ближайшее время мы активизируем его работу.

Помимо видеоканала есть сайт, который в ближайшее время станет самой большой базей любительского и массового спорта в Татарстане. Все спортивные объекты, тренеры, расписания, обучающие статьи и много другое.

Также мы начали разрабатывать уникальный сервис подбора вида спорта для любого человека. Его одобрил президент РТ Рустам Минниханов. Если все будет хорошо, у проекта большое будущее.

И многое другое

В этом году мы разработали Sellout Sport Index, который позволяет отслеживать работу спортивных клубов с социальных сетях. Для начала Вы можете посмотреть, как казанские команды работают с болельщиками. Совсем скоро мы презентуем его.

Также у нас появилась программа на "Радио Спорт Казань", она называется "Лаборатория спорта". Каждый четверг с 13:00 до 14:00 жители столицы Татарстана могут послушать актуальные исследования на тему казанского спорта.

P.S.

Впереди 2015-й год. Мы будем продолжать наше дело и надеемся, что со всеми нашими партнерами и друзьями у нас получится удивить еще большее количество людей. 

А закончить хотелось бы очередным нашим видео, которое многим подняло настроение перед Новым годом!

Больше 35 000 просмотров на всех ресурсах, новости на всех крупнейшах спортивных сайтах страны - все это отличный пример, как можно поднять имидж новичка Премьер-лиги одним видеороликом.

Sellout Sport System было приятно завершить 2014-й на такой ноте. 

Подписывайтесь, будет круто!